时尚品牌如何抗风险：买手店转型寄卖 设计师定位高端

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“市场化的‘国潮’品牌已经很多了，设计师做品牌形象就要讲究‘精’”，国内设计师品牌总监在中国国际时装周举办DHUB设计汇上这样说。虽然是新锐品牌亮相，但几乎大多数品牌都选择偏高端的小众定位。面对当下市场的特殊风险与消费潜力，时尚品牌在摸索适合自己的路径。其中，时尚品牌的商业渠道买手店正从库存模式转变为寄卖模式。著名服装品牌管理专家杨大筠表示，在这样的情况下，依托专业化的运营团队积极拓展线上渠道对于设计师品牌来说就变得格外重要了。

本土品牌倾向小众高端

在今年的中国国际时装周举办期间，国内外九十余家品牌参与了DHUB设计汇线上线下活动，传播自己的设计理念。北京商报记者走访DHUB设计汇时注意到，国内设计师品牌普遍定位小众、高端。

其中，时尚配饰品牌FROM THE WIND的真丝丝巾系列售价在1000元-2000元之间。另一个品牌JENNA HUANG STUDIO的手工定制西装定价在万元左右。这些本土设计师品牌的定价区间与海外品牌基本持平。

其中，FROM THE WIND品牌设计总监赵雪媛告诉北京商报记者，品牌更看重经营粉丝，希望避免过于商业化。做生产可以量化，但做品牌形象要讲究“精”，因为市场化的“国潮”品牌已经很多了，FROM THE WIND品牌不想去打价格战。国内外有很多买家购买丝巾是当作礼品的，如果产品是采用“叫卖”的销售形式，不利于品牌形象建设。在这样的定价模式下，赵雪媛表示，除了创立阶段研发成本较高以外，之后的收入还是很可观的。

买手店尝试更多模式

在此次DHUB设计汇上，设计师品牌方有机会和各大买手店进行对接。北京商报记者了解到，设计师品牌的主要销售模式就是依托集合店。然而受疫情影响，不少买手店业绩下滑甚至面临倒闭问题，Opening Ceremony作为成立于2002的老牌买手店，于2020年年初宣布被New Guards Group收购，并关闭了4家门店。

东原1891的一家买手店的买手表示，受疫情影响，虽然通过直播等多种方式可以维持经营，但疫情过后他们在采购方面变得相对更为保守，尤其是中小型买手店。新锐设计师品牌JENNA HUANG STUDIO的相关负责人表示，一些买手店不像原来那样一次性大量订购，而是提出采用寄卖的形式。

设计师品牌Devil Beauty运营部负责人表示：“的确会有买手提出寄卖的要求，因为买手店自己也要生存，实际上消费的主力还是在线下的买手店，买手店感受到了销售的压力才会反馈到我们供应方。现在有一些买手店是会有顾虑的，比如今年秋冬是否会有第二轮疫情等问题。所以作为品牌方我们也不能仅依赖买手店的销售，还是要拓宽自主销售的渠道，线上线下相结合。”

据多家设计师品牌负责人表示，他们在线上的销售近期取得了较好的进展。Devil Beauty官方旗舰店已入驻天猫，XUNRUO熏若淘宝店铺粉丝量达42万。

海外品牌加速入局

受海外新冠肺炎的影响，2020年的巴黎高级定制服装展宣布取消，米兰男装周发布延期消息，伦敦时装周、纽约大都会艺术博物馆慈善舞会（Met Gala）都宣布无限延期。海外各大时装周的延期无疑是加剧了时尚行业的困境。据法国时尚联盟就疫情期间设计师品牌业务调研结果显示，54.3%的年轻设计师品牌在疫情期间可以保持正常的营业活动。但在这些品牌中，20%的品牌表示，营业亏损达到70%以上；22%的品牌营业亏损在50%~70%之间；只有21%的品牌营业亏损低于50%。

然而作为全球疫情常态化下最先全面复苏的中国，中国国际时装周的举办显然是行业复苏转型发展的助推器，也吸引了不少海外品牌。据不完全统计，本届时装周中有来自秘鲁、英国、韩国、白俄罗斯、美国等国家和地区的近80个国外品牌参与，HISEOUL SHOWROOM和DUIER SHOWROOM带来系列优质品牌直播，白俄罗斯协会推出四位新锐设计师线上发布秀。爱致AZLOOK引入十几个欧洲高端配饰品牌，包括法国艺术珠宝品牌GAS BIJOUX、法国高级时装珠宝品牌PHEILIPPE FERRANDIS等，在DHUB设计汇上吸引不少目光。

一位来自欧洲的品牌方相关负责人表示，他非常惊讶中国国际时装周能够如此顺利举办。疫情开始后，很多海外时装周都延期或取消了，品牌方失去了展示新品的机会也流失了不少订单，所以中国市场对于他们来说是非常重要的也十分看好未来的发展。

“设计师品牌如果能够抓住消费趋势，小众也能成为大众，不仅要把产品、设计做好，更要做好个人IP。互联网时代，高端小众品牌需要宣扬个人主张和品牌理念，才能更好的吸引消费者。”杨大筠说。

在如此特殊的2020年，我们听到最多的一句就是“受到疫情影响”，但随着行业的复苏与重构，许多品牌认为这是二次快速成长的机遇。除了坚定不移地做好设计，把握品质，还要走出去迎接新的市场面貌。

就像JENNA HUANG STUDIO品牌主理人黄雅婷说的那样“在现在这个全球经济都比较低迷的状态下，希望大家应该多抱团取暖，去结识更多朋友，在交流中会产生很多新的思路。”这次参加DHUB设计汇她希望让更多的人知道品牌，了解品牌。而这次活动对于她来说本身也是一次学习，可以了解到国内许多不同风格的独立设计师品牌，认识一些买手机构，获取更多经验和心得。